Roberto Ortiz Ortiz
- Nov- 2024 -16 noviembreOpinión
El arte de hacer buenas preguntas
En el mundo de los negocios, el verdadero poder no reside en tener todas las respuestas, sino en saber formular las preguntas correctas; aquellas que desafían el pensamiento y mueven al cliente a la acción.…
- Oct- 2024 -4 octubreOpinión
El puente del progreso y el poder de la mano invisible
“No es la bondad del panadero lo que trae el pan a la mesa, sino su interés de ganar dinero”, escribió Adam Smith en el siglo XVII, y esta frase sigue siendo tan relevante hoy…
- Jun- 2024 -18 junioOpinión
Señales negativas en el proceso de venta
Las señales que emiten los vendedores durante el proceso de venta pueden influir de manera consciente e inconsciente en la percepción del cliente. Comportamientos y actitudes inapropiadas pueden sabotear una venta y hasta la relación,…
- May- 2024 -26 mayoOpinión
Un refugio digital en tiempos de crisis
En Bolivia, la economía se tambalea al borde del precipicio. Sin reservas internacionales y con un déficit fiscal galopante alimentado por el gasto público descontrolado, además de una política asfixiante de subsidio a los combustibles,…
- Feb- 2024 -22 febreroOpinión
Gerenciar en tiempos de incertidumbre
Sin muchas vueltas, vayamos directo a los hechos, fundamentales para una toma de decisiones efectiva. El país enfrenta una crisis derivada del excesivo gasto público y la subvención del combustible, factores que han agotado nuestras…
- Nov- 2023 -8 noviembreOpinión
Liderar desde la Gratitud
Hace poco, tuve el placer de asistir a una conferencia empresarial donde Tuti Furlan habló sobre la importancia de la gratitud en la vida. Sus ideas me ayudaron a comprender mejor varios conceptos que considero…
- Ago- 2023 -26 agostoOpinión
¿Vendedor o cerrador?
En el mundo de los negocios, la habilidad de vender es sin duda uno de los factores más importantes para el éxito. Sin embargo, en la actualidad, ser simplemente un vendedor ya no basta para…
- Abr- 2023 -20 abrilOpinión
El precio de la percepción
En el entorno empresarial B2B, la percepción del valor es un factor determinante para establecer relaciones comerciales exitosas y duraderas. A diferencia del enfoque en el consumidor final, que es mayormente emocional en su toma…
- Feb- 2023 -24 febreroOpinión
Opex o Capex; un gran dilema
Cuando se trata de tomar decisiones estratégicas y financieras en una empresa, una de las decisiones más importantes, es si utilizar un modelo de gasto operativo (Opex) o un modelo de gasto de capital (Capex)…
- 1 febreroOpinión
El poder de la cultura en el ámbito empresarial
“La cultura se desayuna a la estrategia” solía decir Peter Drucker, considerado padre de la administración moderna. Esta frase refleja la importancia de la cultura organizacional en el éxito de una empresa, ya que, si…
