Roberto Ortiz Ortiz

Roberto Ortiz Ortiz

Ingeniero comercial con experiencia en rubro financiero y de telecomunicaciones.
  • Jun- 2024 -
    18 junio
    Opinión

    Señales negativas en el proceso de venta

    Las señales que emiten los vendedores durante el proceso de venta pueden influir de manera consciente e inconsciente en la percepción del cliente. Comportamientos y actitudes inapropiadas pueden sabotear una venta y hasta la relación,…

  • May- 2024 -
    26 mayo
    Opinión

    Un refugio digital en tiempos de crisis

    En Bolivia, la economía se tambalea al borde del precipicio. Sin reservas internacionales y con un déficit fiscal galopante alimentado por el gasto público descontrolado, además de una política asfixiante de subsidio a los combustibles,…

  • Feb- 2024 -
    22 febrero
    Opinión

    Gerenciar en tiempos de incertidumbre

    Sin muchas vueltas, vayamos directo a los hechos, fundamentales para una toma de decisiones efectiva. El país enfrenta una crisis derivada del excesivo gasto público y la subvención del combustible, factores que han agotado nuestras…

  • Nov- 2023 -
    8 noviembre
    Opinión

    Liderar desde la Gratitud

    Hace poco, tuve el placer de asistir a una conferencia empresarial donde Tuti Furlan habló sobre la importancia de la gratitud en la vida. Sus ideas me ayudaron a comprender mejor varios conceptos que considero…

  • Ago- 2023 -
    26 agosto
    Opinión

    ¿Vendedor o cerrador?

    En el mundo de los negocios, la habilidad de vender es sin duda uno de los factores más importantes para el éxito. Sin embargo, en la actualidad, ser simplemente un vendedor ya no basta para…

  • Abr- 2023 -
    20 abril
    Opinión

    El precio de la percepción

    En el entorno empresarial B2B, la percepción del valor es un factor determinante para establecer relaciones comerciales exitosas y duraderas. A diferencia del enfoque en el consumidor final, que es mayormente emocional en su toma…

  • Feb- 2023 -
    24 febrero
    Opinión

    Opex o Capex; un gran dilema

    Cuando se trata de tomar decisiones estratégicas y financieras en una empresa, una de las decisiones más importantes, es si utilizar un modelo de gasto operativo (Opex) o un modelo de gasto de capital (Capex)…

  • 1 febrero
    Opinión

    El poder de la cultura en el ámbito empresarial

    “La cultura se desayuna a la estrategia” solía decir Peter Drucker, considerado padre de la administración moderna. Esta frase refleja la importancia de la cultura organizacional en el éxito de una empresa, ya que, si…

  • Ene- 2023 -
    17 enero
    Opinión

    La revolución del siglo

    Nos encontramos en los inicios de una de las mayores revoluciones de la historia de la humanidad, y no, no es política. Se trata de una revolución tecnológica enfocada en la inteligencia artificial (IA) que…

  • Jul- 2022 -
    8 julio
    Opinión

    ROWE & Millennials

    En el año 2003, Jody Thompson y Cali Ressler, empleados de la empresa Best Buy, idearon una manera de trabajar que llamaron ROWE; Results-Only Work Environment, que en español significa; entorno de trabajo enfocado a…

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